Как стартапу найти первые инвестиции
Инвестиции нужны стартапам на начальных этапах развития и для масштабирования. Кроме финансовой поддержки бизнес может получить еще и помощь в развитии. Например, некоторые инвесторы делятся опытом, помогают выйти на нужных людей и наладить бизнес-процессы.
Не у всех компаний получается найти инвесторов и заинтересовать их своим проектом, а у кого-то на поиск уходят годы. Разбираемся, как найти инвестора, если только запускаете проект.
Как понять, нужны ли бизнесу инвестиции
Официально оформить отношения с инвестором могут только компании. ИП может заключить с инвестором устную сделку, но впоследствии могут возникнуть споры и будет трудно отстоять свою правоту как инвестору, так и предпринимателю.
Часто можно встретить советы начинать бизнес на свои деньги. Это связано с тем, что за инвестиции придется отдавать долю в компании, которая позже может сильно вырасти в цене.
В классическом бизнесе, например, когда открываете онлайн-школу, магазин или кофейню, это действительно хороший совет: инвесторы чаще всего хотят получить доли по 40%, 50% или даже больше. Опыт показал, если у основателей совокупная доля бизнеса окажется меньше, чем у инвесторов, у них быстро пропадет мотивация продолжать работать. В большинстве случаев это приводит к «смерти» проекта, так как обычно основатели больше всех остальных делают в бизнесе.
Если вы открываете классический бизнес, рекомендуем начинать его на свои деньги: обычно выход на получение выручки и прибыли происходит быстро. Под оборотные средства можно взять кредиты и займы.
Есть другой вид бизнеса — технологический. К нему относятся компании, которые изобретают уникальные продукты. Идеи для создания таких продуктов берут из научных и технических открытий.
В технологических стартапах высокий риск «смерти» самого стартапа и того, что идея не заработает или ее плохо реализуют. Брать кредит на развитие таких проектов очень рискованно, так как его, в отличие от инвестиций, надо отдавать банку, даже если бизнес закроется. Поэтому большинство основателей все же привлекают инвесторов, строят компанию, масштабируют ее, работают над ростом метрик. И, таким образом, их стоимость на рынке растет.
Рекомендуем не начинать поиск инвестиций в ситуациях, когда денег нет совсем. В таком состоянии высок шанс привлечь инвестиции на невыгодных для компании условиях.
Подписка на новое в Бизнес-секретах
Подборки материалов о том, как вести бизнес в России: советы юристов и бухгалтеров, опыт владельцев бизнеса, разборы нового в законах, приглашения на вебинары с экспертами.
Как подготовиться к привлечению инвестиций
Инвестор хочет понять, насколько проект реалистичен, перспективен и какую выгоду он может принести именно ему. Если вы рассказываете ему только об идее, ваша презентация будет выглядеть неубедительно. Поэтому до того, как задуматься об инвестициях, рекомендуем создать продукт — товар или услугу и протестировать его востребованность. Так можно понять, нужен ли рынку ваш проект.
Создать минимальный продукт. Начать можно с создания минимально жизнеспособного продукта — MVP. Таким способом можно протестировать товар или услугу на первых пользователях и проанализировать результаты. Например, создать сервис и попытаться продать подписку в нем. Важно получить не только одобрение потенциальных клиентов, но и первые оплаты или предварительные контракты.
Если продукт инновационный и надо подробно изучить аудиторию и ее проблемы, можно провести CustDev — опросить потенциальных покупателей товара или услуги об их потребностях и болях, которые может решить ваш продукт. При этом важно спрашивать именно об их опыте, а не рассказывать о той пользе, которую вы сможете принести.
Когда продукт готов, протестирован и получены первые метрики, нужно просчитать юнит-экономику и подготовить питч-презентацию.
Рассчитать юнит-экономику. Юнит-экономика нужна и бизнесу, и инвесторам. Она помогает понять, сколько прибыли приносит каждый клиент или пользователь, какую сумму допустимо тратить на привлечение покупателей, какой канал привлечения наиболее эффективен. Юнит-экономика показывает, способен ли бизнес зарабатывать. Если да — при каких масштабах.
Юнит-экономику можно рассчитать, даже если у вас есть только MVP, главное — провести первые тесты.
Подготовить питч-презентацию. Питч — это короткая презентация проекта. В ней надо ответить на главные вопросы, которые могут возникнуть у инвестора. Например, насколько продукт востребован, может ли он решить проблему клиентов, на что нужны инвестиционные средства, как вы будете их использовать и какие результаты планируете получить.
Какой объем инвестиций нужен и на какое время
Чтобы понять, сколько инвестиций нужно привлечь и на какое время, рекомендуем построить финансовую модель.
Финансовая модель — таблица со связанными показателями и аналитической запиской. Она показывает соотношение всех доходов и расходов и помогает оценить, сколько денег проект будет требовать за месяц, когда он выйдет в ноль и какой у него потенциал развития. А еще — на какой срок хватит первых инвестиций и когда придется привлекать следующие.
На какие показатели смотреть — зависит от ваших целей. Например, если хотите выйти в ноль, смотрите, сколько денег и времени на это понадобится.
Приведем простой пример: у Светланы и Антона появилась идея сделать приложение для нетворкинга. Начали они с бизнес-плана и построения финансовой модели. Чтобы построить финмодель, они выписали все потенциальные источники дохода. У них такой источник один — платная подписка.
Дальше Светлана и Антон расписали потенциальный доход по месяцам. В месяц они планируют привлекать 500 клиентов на подписку за 200 ₽.
Доход с приложения в месяц: 500 × 200 ₽ = 100 000 ₽.
На разработку приложения, по подсчетам Светланы и Антона, уйдет 500 000 ₽, на рекламу — 200 000 ₽. Всего нужно вложить 700 000 ₽. Если у Светланы и Антона получится каждый месяц привлекать по 500 клиентов, вложения окупятся через 7 месяцев. Но это оптимистичный прогноз. Если по 500 клиентов каждый месяц привлекать не получится, сроки выхода в ноль увеличатся.
Помимо продажи подписки, у предпринимателей могут быть дополнительные источники получения дохода — реклама, продажа партнерских и дополнительных услуг. Еще могут возникать дополнительные расходы. Например, аренда серверов, оплата работы сотрудников, налоги. Их обязательно надо предусмотреть в финансовой модели. Когда случаются изменения, финплан нужно корректировать.
На основе финансовой модели можно предположить, на какой срок и какую сумму надо привлекать. Например, если вы планируете выйти в ноль за 7 месяцев, инвестиции надо привлекать на 9—12 месяцев минимум.
Финансовую модель можно составить самостоятельно. А если это кажется сложным или у вас мало свободного времени, рекомендуем обратиться к финансовому консультанту.
Где искать инвесторов
Инвестор — это партнер, поэтому важно внимательно подходить к его выбору. Есть несколько способов привлечь инвестиции. Рассказываем, как привлекать первые инвестиции начинающим предпринимателям.
Нетворкинг. Это создание сети полезных знакомств. Начинать поиск инвестиций в проект можно с семьи, друзей и бывших коллег. Этот круг называют 3 °F или FFF — Family, Friends and Fools, потому что давать деньги на идею или абсолютно сырой продукт могут только родные, друзья или дураки.
Еще рекомендуем ходить на встречи предпринимателей, например бизнес-завтраки или митапы. Искать их можно в социальных сетях, на Timepad или Linkedin, через знакомых.
На мероприятиях с предпринимателями можно рассказать о своей идее и познакомиться с людьми, которые захотят инвестировать в ваш продукт или подскажут, кто может быть заинтересован в этом.
Чтобы выйти на нужных людей, можно писать знакомым и просить их дать контакты нужного человека.
Бизнес-акселераторы. Это интенсивная программа для стартапов, в которой организаторы помогают им быстро увеличить прибыль или найти деньги. А иногда и сами финансируют перспективные проекты.
Помимо денег, там можно получить полезные советы от экспертов. Например, научиться строить финмодель или изучать целевую аудиторию. Программы длятся по несколько месяцев: чаще всего два-три.
Перед тем как начать учиться в акселераторе, предприниматель ставит цели. Правильно поставить цели помогает специалист — трекер. После постановки целей куратор встречается с командой проекта и они корректируют действия.
Все время обучения идут тематические и практические вебинары, курсы от экспертов. Еще раз-два за программу проводят сессии консультаций экспертов, на которых можно задать вопросы, попросить советы и найти полезных людей.
Иногда стартапам дают менторов, которые помогают завести полезные связи, посмотреть в новом направлении, скорректировать стратегию и тактику, подготовиться к выступлению на демо-днях. Демо-дни — это офлайн- или онлайн-мероприятия, на которых можно рассказать о продукте, пути в акселераторе, о дальнейших планах и запросе. После выступления акселератор или частные инвесторы могут предложить финансирование или подсказать, что делать дальше.
Акселераторы бывают для разных видов проектов. Технологические проекты могут пойти в акселератор с государственным участием. Например, в «Архипелаг» или ФРИИ.
Если продумать заявку, все просчитать и грамотно составить презентацию, можно по итогам участия в акселераторе получить от государства грант на развитие проекта.
Помимо российских стартапов, можно попробовать попасть в зарубежные. Рекомендуем искать иностранных инвесторов в тех странах, на рынок которых вы хотите выйти. Например, в Азии или Южной Америке.
Крупные технологические компании, например Яндекс, тоже создают свои акселераторы. Чаще всего они инвестируют в те стартапы, которые вписываются в их экосистему. Бывает, что российские акселераторы разрабатывают совместные программы с международными.
Еще есть тематические акселераторы. Например, акселератор, набирающий только те стартапы, которые занимаются медицинскими технологиями.
Искать подходящие акселераторы можно в интернете и в социальных сетях, спрашивать у знакомых предпринимателей и на разных мероприятиях для стартапов. Условия участия в акселераторе описаны на его сайте.
Главное в статье
- Перед тем как найти инвестора для бизнеса, создайте минимально жизнеспособный продукт и попытайтесь продать его потребителям. Так вы проверите, есть ли на него спрос.
- Не каждый бизнес может официально оформить отношения с инвестором. В России такая возможность есть только у ООО.
- Начинающим предпринимателям советуем начать поиски инвесторов с близкого окружения и бизнес-акселераторов.
- Перед началом поиска инвестиций важно подготовиться: просчитать юнит-экономику проекта, составить питч-презентацию, ходить на мероприятия для стартапов, получать обратную связь от потенциальных клиентов. Если результаты неудовлетворительные, нужно скорректировать продукт, бизнес-модель или стоимость и улучшать метрики.
Онлайн-банк для ИТ-бизнеса
- Принимайте платежи со всего мира
- Платите налоги в пару кликов с бесплатной онлайн-бухгалтерией
- Выводите себе на дебетовую карту до 1 млн рублей и получайте кэшбэк
АО «Тинькофф Банк». Реклама
В Пермском крае ресурсы: в каком регионе лучше открыть бизнес и какой именно
26 мая в России отмечается День предпринимателя. Российское законодательство разрешает вести предпринимательскую деятельность каждому гражданину. Работать можно в любом направлении, главное — четко понимать, что в итоге ты хочешь получить.
История праздника
Предпринимательство — основной двигатель экономики, который ежедневно предоставляет огромный спектр товаров и услуг, а взамен получают прибыль. Зародилось предпринимательство еще в Древней Руси, когда основными торговцами были князья и дружинники, которые предлагали в основном мед и звериные шкуры. Естественно, торговли в той форме, в которой она существует сейчас, тогда не было, поэтому, собрав свои товары, торговцы отправлялись в другие страны и меняли на меха и мед шелка, оружие, специи или вино.
Заниматься торговлей было опасно. Всегда была высокая вероятность того, что караван в дороге ограбят, а сопровождающих ликвидируют. Профессиональные торговцы — купцы — начали появляться и выделяться в отдельную социальную категорию лишь в начале 10-го века. Затем стали образовываться различные купеческие организации, которые следили за оборотом товаров и исполнением законов. Кстати, самая первая купеческая организация возникла в Нижнем Новгороде. Членство в такой организации было платное — 10 кг серебра и рулон дорого сукна.
К сожалению, с пришествием татаро-монголов многие предприниматели и их помощники были уведены в плен или погибли от рук захватчиков. Тяжелые времена повлекли за собой остановку в развитии этой сферы деятельности. Возобновил активную торговлю Петр Первый, который издавал указы о развитии промышленного предпринимательства. После отмены крепостного права начало расти свободное предпринимательство. И к началу 20-го века в этой сфере работало почти пять миллионов человек.
На сегодняшний день в России можно заниматься многими видами бизнеса, главное — правильно выбрать регион.
Калужская область
Калужская область соседствует с Московской областью, и это дает некоторые преимущества благодаря десятку парков индустриального развития. Калужская область — это особая экономическая зона. В зависимости от деятельности владелец бизнеса может купить права на использование индустриального парка. Это дает доступ ко всем коммуникациям и инфраструктуре. Также в этом регионе имеются серьезные налоговые льготы. Особенностью этой зоны является участие и всяческая поддержка местных властей в организации малого бизнеса. Согласитесь, явление нечастое. Конечно, власти участвуют, если в этом есть необходимость.
Томская область
Томская область считается самой молодой за счет постоянного потока студентов. Последние социальные исследования показали, что Томск является еще и отличным регионом для организации своего дела в малом или среднем масштабе. Причем направленность бизнеса неважна. Здесь одинаково хорошо и начинать производство строительных материалов, и развивать высокие технологии и инженерию. Для решивших открыть собственное дело предусмотрены бизнес-инкубаторы, помощь агентств по поиску инвесторов, а также гарантирована помощь госфондов развития промышленности и предпринимательства.
Иркутская область
Иркутск и область — колыбель промышленности. Основными направлениями частного предпринимательства являются машиностроительная, горнодобывающая и лесоперерабатывающая. Поэтому, если вы подумываете начать собственное дело в одном из этих направлений, есть смысл поехать в Иркутск и на месте узнать о привилегиях, которые даются начинающим бизнесменам. Кстати, если желания организовывать бизнес с нуля нет, в Иркутске вы можете купить уже готовый. Это одно из преимуществ региона, которое всегда актуально.
Тюменская область
Регион славится своими запасами нефти и газа, ведь именно здесь добывается большая часть природного горючего. Город находится очень далеко от столицы, тем не менее это не мешает специалистам оценивать его очень высоко. Если вы решили связать свою жизнь с нефтегазовой отраслью, добро пожаловать в Тюмень.
Красноярский край
Судя по результатам последних исследований, Красноярск занимает седьмое место по всей стране в деле привлечения инвестиций, причем не только внутренних, но и внешних. Регион будет рад предпринимателям с желанием организовать производство в сфере металлургии, черной и цветной, обработки дерева и пищевой промышленности. Конечно, вложить свои деньги можно в любое другое производство, никто не принуждает. Имеется в регионе и свободная ниша — высокие технологии. Так уж сложилось, что поиск и работа с различными источниками энергии пока являются основными.
Новосибирская область
Так уж сложилось исторически, что Новосибирск уделяет большое внимание информационным технологиям, их созданию и развитию. Во всем мире этот сибирский город признан технополисом, в котором располагаются более сотни компаний, занимающихся привлечением инвестиций. Примечательно, что многие коммерческие банки «вышли» именно из Новосибирска. Поэтому вывод специалистов таков: если подойти к делу с умом, можно добиться колоссальных успехов.
Пермский край
Пермский край выгодно отличается от остальных. Здесь и обилие возобновляемых ресурсов, отличная логистика, в том числе удобное расположение самого города, большое количество научных и исследовательских центров. Кстати, согласно опросу, в Перми самые высокие зарплаты по сравнению с другими городами Приволжья. Если для открытия своего дела вам не подходит по каким-то причинам Сибирь, обратите взор на Пермь и окрестности.
Источник https://secrets.tinkoff.ru/razvitie/najti-investora/
Источник https://businessman.ru/post/tatarstan-blizok-k-stolitse-v-permskom-krae—resursyi-v-kakom-regione-stranyi-luchshe-vsego-otkryit-biznes-i-kakoy-imenno.html