Директор по розничному бизнесу
Сегодня розничный бизнес в банковском секторе, по словам многих экспертов, является локомотивом развития банковской системы России. Конкурировать в данном направлении сложно, так как участников на рынке много — как универсальных, так и специализированных банков. В текущих условиях перед многими из них стоит задача построения эффективной системы реализации розничных продуктов. Как и в любом бизнесе, успех здесь во многом зависит от профессиональной команды сотрудников, умеющих принимать правильные решения, поэтому на повестке дня стоит привлечение сильных кандидатов на позиции руководителя розничного блока.
История развития розничного банковского бизнеса, как и должности руководителя одноименного направления, в России относительно коротка. Она берет свое начало в период становления экономики в стране на рубеже ХХ и XXI вв. К этому времени образовалась прослойка населения со средним достатком — потенциальных клиентов банка. Поиск новых бизнес-ниш в данных условиях способствовал появлению розничного направления, на услуги которого в то время уже наметился спрос.
Ни профильного образования, ни тем более отдельной профессии в области розничного банкинга тогда еще не было. В данной сфере разбирались и имели опыт лишь иностранные специалисты, привлекаемые зарубежными представительствами банков для работы в России. Во всех других случаях розничные продукты первоначально предлагались клиенту в качестве дополнительных менеджерами по корпоративному обслуживанию. Однако руководство в короткий срок осознало, что просто расширять круг обязанностей корпоративного менеджера путем добавления обслуживания розницы — не совсем правильно. Кому же тогда доверить управление новым направлением и его интеграцию в имеющуюся структуру корпоративного банка?
В поисках ответа на данный вопрос работодатели пришли к решению о найме специалистов с иностранным опытом, знающих продукты зарубежных поставщиков и способных адаптировать их к российским реалиям. Ставка на экспатов была сделана по вполне понятной причине: на российском рынке в то время не было кандидатов, способных составить конкуренцию опытным иностранным банкирам. Далеко не все финансовые институты тогда стремились открывать и развивать у себя розничное направление. Некоторые заняли выжидательную позицию. Среди пришедших на российский рынок иностранных банков были и такие, которые принимали на работу сотрудников из смежных отраслей со знанием иностранного языка и уже в ходе работы обучали их банковскому делу.
Среди российских специалистов, ориентированных на карьерный рост, многие осознавали преимущества перемен, связанных с развитием розничного бизнеса и приходом зарубежных банков, и стремились устроиться на работу в иностранную структуру. Они изучали языки, получали второе высшее образование, необходимое для работы в банковской сфере.
Переход розничного бизнеса в отдельное структурное направление сопровождался динамичным развитием. Сегодня эффективность и доходность данного сектора во многом зависит от рыночной ситуации, но также является заслугой руководителя розничного бизнеса.
Задачи специалиста
Руководитель розничного направления отвечает за реализацию стратегии развития одноименного бизнеса. В круг его стандартных задач входит: увеличение числа клиентов и совершенствование качества их обслуживания, развитие эффективных каналов продаж и сети отделений, внедрения новых, в том числе инновационных продуктов и повышение операционной эффективности бизнеса.
Положение руководителя розничного блока в структуре организации представлено на рисунке.
За основу взята наиболее распространенная схема бизнес-подразделений универсального банка. Руководитель блока «Розничный бизнес» зачастую является членом правления и подчиняется генеральному директору либо президенту банка. Структура управления может быть разной: в одних организациях направление частного банковского обслуживания подконтрольно рознице, в других может быть выделено в отдельное подразделение.
В дирекции розничного бизнеса структура департаментов бизнеса может дробиться на такие подразделения или функциональные направления, как управление кредитными продуктами, управление неторговыми операциями, управление вкладами, управление розничными технологиями, управление по работе с сетью, внутренний контроль, карточный центр, отдел депозитных продуктов, бэк-офис, бухгалтерия и отчетность и др.
Типичные задачи, выполняемые руководителем розничного блока, представлены в таблице.
Требования к кандидату на должность руководителя розничного направления
Каждый работодатель заинтересован в привлечении наиболее одаренных, опытных и амбициозных управленцев. Однако среди компетенций, которыми должен обладать кандидат на должность руководителя роз ничного направления, можно выделить такие общие, как наличие высшего экономического образования (преимущество отдается наличию степени MBA), опыт в обучении сотрудников, знание банковского рынка, его продуктовой линейки, технологий кредитования и продаж. Распространенным требованием, предъявляемым как к российским, так и к иностранным работодателям, является свободное владение иностранными языками (английским и русским). Применительно к позиции руководителя первой линейки учитывается предыдущий опыт работы на руководящей должности в коммерческом банке с развитым розничным направлением не менее пяти лет.
Среди дополнительных требований, предъявляемых к кандидатам, можно выделить:
- технические навыки — хорошо развитые навыки ведения бизнеса, подтвержденные успешным опытом в секторе финансовых услуг, умение сочетать технические знания с пониманием потребностей клиентов
- умение работать в команде (располагать к себе людей) быть отличным командным игроком с открытой и активной жизненной позицией, пользоваться авторитетом среди других членов команды;
- навыки межличностного общения — способность вызывать доверие, выстраивать отношения как с членами команды, так и с клиентами, наличие отличных презентационных навыков, умение нарабатывать клиентскую базу за короткий период времени;
- корпоративная культура -умение легко адаптироваться к корпоративной культуре, готовность отвечать за собственные решения.
Вознаграждение
Компенсация руководителя розничного блока зависит от объема выполняемых им текущих задач, наличия компетенций и опыта, а также от размера самого розничного блока (количества сотрудников в управлении головного офиса, представительств, сетей продаж и т. д.).
И российские, и международные работодатели предлагают успешным кандидатам конкурентные компенсационные пакеты, которые могут включать: оплату корпоративного мобильного телефона, предоставление медицинской страховки, услуги корпоративной столовой, предоставление служебного автомобиля и водителя, возможность посещения бассейна и спортзала, а также другие привилегии.
Однако решающим мотива-ционным фактором для топ-менеджеров являются бонусы. Их денежная компенсация складывается из фиксированного оклада, ежемесячной премии, квартального и годового бонусов. Какая-то часть дохода является фиксированной, какая-то зависит от результатов работы дирекции.
Каждая компания применяет свою формулу расчета компенсации, с помощью которой определяются коэффициенты оценки и прибыли.
Как правило, такая формула носит конфиденциальный характер. Размер заработной платы без учета бонусов, процентов и премий может составлять от 600 тыс. до 1 млн руб./ мес. gross. Речь идет о директорах -членах правления, а такая ситуация, как уже было отмечено, является достаточно распространенной.
Дальнейшее развитие директора розничного бизнеса в текущей организации, уже имеющего свою долю в уставном капитале, может быть связано с расширением круга его полномочий на той же должности, например за счет подключения к решению новых, интересных задач (созданию новых продуктов, изменению стратегии). Потенциально он может дорасти до председателя правления или уйти в свой бизнес. Кандидаты, которые считают, что уже полностью реализовали себя в данной организации, выбирают для дальнейшего роста более сильные и стабильные компании с более высоким доходом.
Работа Директор по розничному бизнесу в России 21 вакансия
По Вашему запросу «Директор по розничному бизнесу в России найдено 21 вакансия.
Новые вакансии добавляются ежедневно.
Директор по развитию розничного бизнеса (зарплатные проекты)
компания «банк втб (пао)» обязанности: поиск и привлечение корпоративных клиентов на зарплатное обслуживание, кросс -продажи; проведение презентаций банковских продуктов; развитие и удержание бизнеса с зарплатными клиентами, расширение сотрудничества требова.
Партнерские Вакансии (Агентство) | График работы: сменный график 
Иваново (Ивановская область)
16 Сентября 2023
Директор отдела по развитию розничного бизнеса (зарплатные проекты)
компания «банк втб (пао)» обязанности: управление целевой клиентской базой; организация продаж и реализация зарплатных проектов целевого сегмента (в том числе федеральных компаний); организация продаж розничных продуктов банка сотрудникам зарплатных и корпора.
Партнерские Вакансии Тула, Тульская область
15 Сентября 2023
Управляющий директор, Начальник отдела по развитию розничного бизнеса
компания «банк втб (пао)» обязанности: развитие зарплатных проектов в регионе: организация привлечений корпоративных клиентов в екатеринбурге и свердловской области; проведение работ по развитию бизнеса с текущими клиентами; формирование и усиление команды; в.
Партнерские Вакансии Екатеринбург, Свердловская область
15 Сентября 2023
Территориальный директор по розничному бизнесу
компания «мтс банк» чем предстоит заниматься: осуществление руководства дополнительными офисами организация продаж розничных продуктов, обеспечение качества сервиса, контроль достижения установленных плановых показателей в офисах выполнение функции наставника.
Партнерские Вакансии Самара, Самарская область
09 Сентября 2023
Территориальный директор по розничному бизнесу
Чем предстоит заниматься: Осуществление руководства дополнительными офисами Организация продаж розничных продуктов, обеспечение качества сервиса, контроль достижения установленных плановых показателей в офисах Выполнение функции наставника над подчиненными ру.
МТС Банк Краснодар, Краснодарский край
19 Июля 2023
Заместитель директора Томской дирекции по розничному бизнесу
компания ««газпромбанк» (акционерное общество)» обязанности: • выполнение плановых бизнес — показателей в части розничных продуктов по дирекции г. томска;• организация работы курируемых подразделений в целях выполнения показателей бизнес-плана и улучшения каче.
Партнерские Вакансии Томск, Томская область
10 Сентября 2023
Директор отдела по развитию розничного бизнеса
компания «банк втб (пао)» обязанности: управление целевой клиентской базой; организация продаж и реализация зарплатных проектов целевого сегмента (в том числе федеральных компаний); организация продаж розничных продуктов банка сотрудникам зарплатных и корпора.
Партнерские Вакансии Воронеж, Воронежская область
13 Сентября 2023
Заместитель директора по розничному бизнесу Краснодарской дирекции
Обязанности:· Формирование и развитие клиентской базы дирекции.· Привлечение клиентов.· Выполнение плановых бизнес — показателей в целом по дирекции.· Мониторинг и анализ рынка банковских услуг.· Продвижение продуктов Банка.· Проведение переговоров и заключени.
Кубань Кредит, КБ | График работы: полный день Краснодар, Краснодарский край
30 Августа 2023
Директор по развитию розничного бизнеса
Обязанности: расширений действующей клиентской базы; привлечение на зарплатное обслуживание, встреча с ЛПР; проведение активностей на территории компании. Требования: опыт активного привлечения клиентов, успешный опыт привлечения зарплатных проектов будет я.
Банк ВТБ (ПАО) | График работы: полный день Якутск, Саха (Якутия) республика
07 Сентября 2023
Директор по развитию розничного бизнеса
ОБЯЗАННОСТИ: активные продажи зарплатных проектов и кросс-продажи продуктов Банка; поиск и привлечение корпоративных клиентов; развитие и удержание бизнеса с зарплатными клиентами, расширение сотрудничества; проведение презентаций банковских продуктов; предос.
Банк ВТБ (ПАО) | График работы: полный день Ногинск, Московская область
06 Сентября 2023
Директор по развитию розничного бизнеса (зарплатные проекты)
Обязанности: расширений действующей клиентской базы; привлечение на зарплатное обслуживание, встреча с ЛПР; проведение активностей на территории компании. Требования: опыт активного привлечения клиентов, успешный опыт привлечения зарплатных проектов будет я.
Банк ВТБ (ПАО) | График работы: полный день Хабаровск, Хабаровский край
07 Сентября 2023
Директор по развитию розничного бизнеса (зарплатные проекты)
компания «банк втб (пао)» обязанности: расширений действующей клиентской базы; привлечение на зарплатное обслуживание, встреча с лпр; проведение активностей на территории компании. требования: опыт активного привлечения клиентов, успешный опыт привлечения з.
Партнерские Вакансии Хабаровск, Хабаровский край
12 Сентября 2023
Директор отдела по развитию розничного бизнеса
от 85500-120000 руб
Обязанности: привлечение ключевых корпоративных клиентов для заключения зарплатного договора; проведение переговоров, презентаций с целью заключения сделок по продаже зарплатных проектов; выполнение плана продаж. Требования: высшее/ средне-специальное образ.
ANCOR (Агентство) | График работы: полный день Челябинск, Челябинская область
19 Сентября 2023 (3 дня назад)
Директор по развитию розничного бизнеса (зарплатные проекты)
Обязанности: поиск и привлечение корпоративных клиентов на зарплатное обслуживание, кросс -продажи; проведение презентаций банковских продуктов; развитие и удержание бизнеса с зарплатными клиентами, расширение сотрудничества Требования: высшее/неоконченное .
Банк ВТБ (ПАО) Иваново, Ивановская область
15 Сентября 2023
Директор отдела по развитию розничного бизнеса
Обязанности: управление целевой клиентской базой; организация продаж и реализация зарплатных проектов целевого сегмента (в том числе федеральных компаний); организация продаж розничных продуктов Банка сотрудникам зарплатных и корпоративных организаций; заключ.
Банк ВТБ (ПАО) Воронеж, Воронежская область
21 Сентября 2023
Директор отдела по развитию розничного бизнеса (зарплатные проекты)
Обязанности: управление целевой клиентской базой; организация продаж и реализация зарплатных проектов целевого сегмента (в том числе федеральных компаний); организация продаж розничных продуктов Банка сотрудникам зарплатных и корпоративных организаций; заключ.
Банк ВТБ (ПАО) Тула, Тульская область
06 Июля 2023
Директор по развитию розничного бизнеса( Банк ВТБ (ПАО) )
компания «банк втб (пао)» обязанности: активные продажи зарплатных проектов и кросс-продажи продуктов банка; поиск и привлечение корпоративных клиентов; развитие и удержание бизнеса с зарплатными клиентами, расширение сотрудничества; проведение презентаций ба.
Партнерские Вакансии Ногинск, Московская область
12 Сентября 2023
Директор отдела по развитию розничного бизнеса
от 85000 руб
ОБЯЗАННОСТИ: — привлечение крупных компаний на зарплатный проект банка; — поддержание бизнес-отношений с действующими зарплатными и корпоративными клиентами банка; — сбор и формирование пакета документов, консультация клиентов о порядке заполнения необходимых .
ANCOR (Агентство) | График работы: полный день Ростов-на-Дону, Ростовская область
18 Сентября 2023
Управляющий директор по развитию розничного бизнеса (в г. Мурманске). Компенсация релокации.
Обязанности: совместно с сильной командой региона формирование и ведение целевой клиентской базы; персональное привлечение крупнейших клиентов на зарплатный проект (проведение переговоров с первыми лицами организаций, консультация клиентов о порядке предостав.
Банк ВТБ (ПАО) Санкт-Петербург
19 Сентября 2023
Директор отдела по развитию розничного бизнеса
компания «банк втб (пао)» обязанности: активные продажи зарплатных проектов и кросс-продажи продуктов банка; поиск и привлечение корпоративных клиентов; развитие и удержание бизнеса с зарплатными клиентами, расширение сотрудничества; проведение презентаций ба.
Партнерские Вакансии Оренбург, Оренбургская область
09 Сентября 2023
Территориальный директор по розничному бизнесу
компания «мтс банк» чем предстоит заниматься: осуществление руководства дополнительными офисами организация продаж розничных продуктов, обеспечение качества сервиса, контроль достижения установленных плановых показателей в офисах выполнение функции наставника.
Партнерские Вакансии Краснодар, Краснодарский край
15 Сентября 2023
О работе Директор по розничному бизнесу в России
На данной странице «Директор по розничному бизнесу в России» представлено 21 вакансия от таких компаний как:
За сегодня опубликовано 0 свежих вакансий.
Регион, в котором осуществляется поиск работы — Россия.
Вакансия Директор по розничному бизнесу – не очень востребованная должность в России.
Вы можете найти высокооплачиваемую работу от прямых работодателей Директор по розничному бизнесу в таких городах как:
К этой категории относится и ряд других похожих профессий:
Вакансии представлены нашими партнерами: Careerist, HeadHunter и кадровыми агентствами.
Наша цель — сделать поиск работы и резюме простым и эффективным, чтобы каждый соискатель мог оперативно реагировать на новые рабочие места и своевременно связаться с работодателем, разместивший вакансию.
Источник http://bizguid.ru/direktor-po-roznichnomu-biznesu/
Источник https://ru.joobsi.com/jobs/%D0%B4%D0%B8%D1%80%D0%B5%D0%BA%D1%82%D0%BE%D1%80-%D0%BF%D0%BE-%D1%80%D0%BE%D0%B7%D0%BD%D0%B8%D1%87%D0%BD%D0%BE%D0%BC%D1%83-%D0%B1%D0%B8%D0%B7%D0%BD%D0%B5%D1%81%D1%83/