Свой бизнес: как заработать на изготовлении садовой мебели

Свой бизнес: как заработать на изготовлении садовой мебели

* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи. В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.

Вложения: от 250 000 ₽
Выручка: 250 000 ₽
Чистая прибыль: 110 000 ₽
Окупаемость: 6-12 мес.

В последние годы у многих россиян кардинально изменилось отношение к загородным участкам и дачам. Если раньше они воспринимались больше как личные подсобные хозяйства, то теперь превращаются в места отдыха. Владельцы все больше задумываются о комфорте и комфортном оформлении пространства, и так или иначе встает вопрос о покупке садовой мебели. Сегодня на рынке существует множество предложений и у предпринимателей, желающих начать бизнес на производстве садовой мебели, есть возможность удачно стартовать в одной из ниш.
Хотя эксперты пока оценивают долю рынка садовой мебели в объеме общего мебельного рынка страны на уровне 2%, ситуация с пандемией коронавируса дала толчок к развитию этой ниши. Из-за закрытия границ и невозможности уехать на отдых зарубеж, а порой в соседние регионы, люди стали пускать деньги в обустройство своих участков. Это, в первую очередь, подстегнуло продажи садовой мебели.

Плюсы и минусы бизнеса

• Благоприятные потребительские тенденции. Садовая мебель в тренде, так как все больше людей хотят обустроить свои участки с комфортом. Особенно данная тенденция усилилась в период коронавируса.
• Небольшие вложения. Стартовый капитал на открытие своего мини-производства не очень велик, особенно если речь идет о сборке мебели из простых конструкций.
• Возможность выделиться на рынке. Даже если рынок поголовно захватит продукция крупных производителей, вы всегда сможете выделиться за счет подбора материала, авторского стиля и ручной работы.
• Возможность запустить производство на дому. Такой бизнес отлично подойдет владельцам загородных и приусадебных участков, дач и гаражей.

• Проблема сбыта и конкуренции. Сейчас на рынке нужно выделяться, так как все буквально завалено продукцией китайского производства по мизерным ценам, а попасть в самые популярные гипермаркеты и предложить конкурентную цену мелкому производителю невозможно.
• Сезонность. Садовая мебель лучше всего продается весной и летом, но само время года вам ничего не гарантирует. К примеру, в 2019 году из-за холодного лета спрос на садовую мебель был гораздо ниже ожидаемого.
• Высокая зависимость от покупательной способности. Это товар не первой необходимости, поэтому при сокращении доходов покупка откладывается “до лучших времен”.
• Зависимость от импортных комплектующих. Многие комплектующие мебели поставляются из-за рубежа, поэтому есть высокая зависимость от колебаний курсов валют.

Какую мебель выбирают для участков

Садовая мебель делится на две крупных категории — стационарная и переносная. Она может быть расположена на лужайке или среди деревьев, у бассейна или мангальной зоны, в беседке, на крыльце или террасе, быть неподвижной или складываться. Каким бы ни казалось широким разнообразие видов садовой мебели сегодня, но основные ее вид по функциональному предназначению остаются все теми же. Это:

• Столы и стулья/лавочки. Основной вид садовой мебели, без которого не обходятся ни чаепития, ни застолья.
• Кресла и диваны. Служат местами отдыха в тенистых и уютных уголках и дополняются съемными подушками и матрасами.
• Кресла-качалки и подвесные кресла. Одни из любимых в народе атрибутов загородного отдыха.
• Шезлонги/лежаки. Незаменимые служители для принятия солнечных ванн или проведения времени с книгой или ноутбуком. Также сегодня набирают популярность более крупные скамейки, на которых можно находиться полулежа — одному или вдвоем.
• Садовые качели. И сегодня они предназначаются не только для детей, но и для взрослых.
• Гамаки. Прекрасный, а главное — обладающий потрясающей силой притяжения предмет в саду, предназначенный для сна, отдыха и расслабления.
• Беседки, навесы, перголы и прочее. Также иногда относятся к садовой мебели и могут стать одним из вариантов расширения бизнеса.

Поскольку садовая мебель всегда или часто пребывает под открытым небом, она подвержена прямому воздействию солнечных лучей, атмосферных осадков, вызывает любопытство у насекомых и птиц, в зависимости от материалов может плесневеть, выцветать, гнить, разбухать и так далее. Поэтому основные требования к садовой мебели — устойчивость к влаге, солнечным лучам, плесени. Если по каким-то параметрам имеется угроза быстрой утраты изначального внешнего вида, ее делают переносной и желательно складной, чтобы в случае чего ее можно было легко унести в дом. Поскольку сегодня возросла роль онлайн-продаж, для удобства доставки мебель должна быть легко собираемой и разбираемой. Немаловажным критерием при выборе у клиентов являются и эстетические свойства, поскольку мебель должна вписываться в окружающее пространство. И основе этого выбора, безусловно, является материал мебели — от которого зависят и внешний вид и эксплуатационные характеристики.

Выбор специализации и материала

Для выбора специализации своего производства и вида производимой мебели, нужно понять ситуацию на региональном рынке. Слепо копировать модели с повышенным спросом мелкому производителю вряд ли стоит, нужно постараться предложить оригинальные варианты мебели. В то же время если вы обнаружили, что какого-то вида товара почему-то нет на рынке — есть повод задуматься. Например, кованые металлические стулья без использования дополнительных материалов (например, текстиля для сиденья) не пользуются особым успехом из-за быстрого охлаждения металла ночью и разогрева днем.

Какой материал выбрать? Дешевые варианты — это мебель из пластика и ламинированного МДФ. Следующий уровень — металл, дерево, лоза. Еще дальше — более сложные комбинированные варианты, например, кованные садовые столики со столешницей с керамической или стеклянной мозаикой. Вообще, замечательно, если такой бизнес начинается с некой творческой составляющей, которая выделит вас на рынке.

Тренинговый центр онлайн за 120 000 руб.

12 ТРАНСФОРМАЦИОННЫХ ИГР, 35 ТРЕНИНГОВ.
ПОЛНОЦЕННАЯ ИНФРАСТРУКТУРА ДЛЯ РАБОТЫ
ОФЛАЙН + ОНЛАЙН.

В стоимость входит комплект материалов для очного проведения 12 т-игр и 35 тренингов. Виртуальный бизнес-кабинет для проведения этих программ в онлайн-формате. Живое обучение. Поддержка в процессе работы.

Одна из тенденций на рынке — потребность покупателей в изделиях, которые близки к природному виду. Поэтому можно задуматься об использовании материалов с неправильными формами — бревен, пней, спилов, кругляшей, коряг и прочего.

Итак, какие виды садовой мебели существуют:

• Металлическая мебель. Мебель с металлическим каркасом в силу большой долговечности — это самый популярный вид садовой мебели, на который приходится 65-70% рынка. Чаще всего это мебель кованая или более простая алюминиевая или мебель из сплавов. Кованая мебель имеет высокую стоимость, часто комбинируется с деревом, стеклом, текстилем и прочими материалами. Твердость компенсируется использованием мягких чехлом и подушек. Кованая мебель никогда не выходит из моды и обладает изысканным внешним видом, который порой требует соответствующего дизайна и не очень вписывается в стандартные дачи. Из минусов — высокая теплопроводность. Алюминиевая мебель более дешевая, не боится коррозии и меньше весит. Она также комбинируется с деревом, пластиком и текстилем.
• Деревянная мебель. Один популярных материалов для садовой мебели, который дает огромный простор для фантазии. Использование дерева означает комбинирование любых форм, размеров и дизайна (включая создание авторской резьбы), а начать свое мини-производство можно в ультрабюджетом формате. Дерево — это экологичный и пластичный материал, который поддается ремонту. Однако минус садовой мебели из дерева в том, что за ней нужен постоянный уход и обработка от воздействия влаги и вредителей.
• Плетеная мебель. Концепция, которая отлично ложится в тренд на экологичность, а небольшим производствам материалы можно заготавливать вручную, используя, например, прутья ивы. Плетеная мебель в качестве садовой обычно используют на крытых террасах. Поскольку процесс изготовления плетения мебели требует ручного труда, на изготовление единицы продукции может уходить от 3 суток. Однако в связи с этим цена такой мебели выше, чем у мебели из других материалов. Суть производственного процесса заключается в подготовке каркаса (он может быть как деревянным, так металлическим или фанерным) и оплетением его лентами из лозы. После того изделие сушится, покрывается лаком и краской. Основной конкурент мебели из ивовых прутьев — мебель из ротанга, которая реализуется в крупных супермаркетах. Также плетеная мебель производится из бамбука, камыша и тростника, из рафии и других растений, но, как правило, это дорогие эксклюзивные изделия.
• Мебель из базальтового волокна. Базальтовая порода, нагретая до 1500 °С, становится мягкой и тягучей, в результате чего ее можно вытягивать в длинные волокна разной толщины и вида. Этим качеством активно пользуются дизайнеры, создавая неповторимые узоры. Этот вид мебели напоминает плетеную вручную и отличается долговечностью и полным отсутствием коррозии, красотой и универсальностью.
• Пластиковая мебель. Главное преимущество пластика — низкая цена для покупателя, второстепенные плюсы — легкий вес и простота транспортировки. Однако формат небольшого производства на дому из пластика невозможен — продукция штампуется на крупных предприятиях, причем, в любых формах и размерах. Тем не менее, сегодня становится популярной идея вторичной переработки использованного пластика, из которого можно собирать мебель.
• Каменная и бетонная мебель. Мебель, которая побьет все рекорды долговечности, не страшится дождя и солнца, однако большой популярностью не пользуется. Во-первых, из-за своего веса, каменная мебель превращается в стационарный “архитектурный” объект, а во-вторых, не везде и всегда она к месту. Тем не менее, камнем и его грубыми поверхностями можно подчеркнуть близость участка к природе. А чтобы сидеть на такой мебели было не холодно, дополнительно используются покрывала и подушки.

Тем не менее, выбрать материал — это еще не значит выбрать концепцию. Нужно подобрать идею, которую вы будете транслировать, и, собственно, саму аудиторию покупателей, которые будут получать это сообщение. Обычно целевая аудитория — это владельцы частных домов или дач, реже корпоративные клиенты, базы отдыха, гостевые дома. Необходимо определить, будет ли ваша мебель предназначаться для людей бедных или людей с достатком, тех, кто более требователен к долговечности материала или тех, кто ищет изысканные стили, либо больше ценит экологичность. Соответственно, от этого выбора будет зависеть и стиль вашей мебели. Это может быть сдержанная минималистичная мебель без лишних деталей, может быть мебель в восточном стиле, украшенная большим количеством яркого текстиля, а может — мебель, подчеркивающая неидеальность природных элементов и отсутствие в природе прямых линий. Здесь решать только вам.

Процесс изготовления и материалы

Если опыт в создании мебели небольшой, начинать нужно с простых конструкций — стульев, табуретов, шезлонгов, столов, полок и шкафов. А уже потом переходить к более сложным предметам или наборам мебели, беседкам и прочему. Помните, что при разработке учитывается не только внешний вид, но и практичность, удобство, легкость сборки-разборки, компактность и другие факторы.

Процесс производства начинается с разработки или поискп чертежа. Совершенно необязательно самому разрабатывать чертежи, в первое время можно использовать готовые чертежи и эскизы, доступные в интернете, а уже на их основе создавать авторские изменения и дополнения. На этих чертежах уже указаны размеры деталей и оптимальные способы соединения, которые придуманы до вас.

На основе чертежей вы определяете необходимые вам материалы в нужном количестве и приобретаете их оптом или в розницу. Если речь идет о производстве деревянной садовой мебели, больших затрат не потребуется. Можно использовать как пиломатериалы, так и дикое дерево. Древесина используется совершенно разная, однако для снижения факторов внешней среды рекомендуется использовать дерево с плотной структурой, например, лиственницу. Также потребуются крепежные материалы (болты, шурупы, гвозди), поворотные и стопорные узлы, элементы декора, защитные жидкости.

Первая произведенная продукция обычно идет на пробу и служит в качестве опытного образца. Благодаря созданию прототипа есть возможность увидеть слабые моменты, чтобы при производстве готовых изделий уже внести корректировки в конструкцию. Эталонные размеры и варианты дизайна оттачиваются со временем и по результатам спроса, поэтому штамповать продукцию сразу не нужно.

При производстве садовой мебели особую важность приобретает этап обработки материала. Садовая мебель от обычной отличается устойчивостью к капризам погоды, даже если она предназначена для эксплуатации внутри помещений, ведь в холодное время она обычно хранится в помещениях без отопления и с повышенной влажностью. Дерево обрабатывают антисептиками и дополнительно покрывают несколькими слоями олифы, а после высыхания — лаком.

Место и помещение

Лучше всего для небольшого производства мебели подойдет окраина города или пригород. Можно расположиться и в области, сэкономив тем самым на аренде, если вы планируете снимать участок. Оптимальный вариант, конечно, — это собственный загородный участок.

Вам потребуется крытая рабочая площадь от 30, а еще лучше — от 50 квадратов, а также место для склада. Некоторые переоснащают под цех собственный гараж. Однако учтите, что “удобства” гаража зачастую ограничены. Столярными работами в нем заниматься на практике не очень удобно по многим факторам, включая низкие потолки, высокую влажность, отсутствие отопления и нормального естественного освещения.

Для средних объемов производства пространства гаража уже будет мало — для среднего цеха, бытовых помещений и склада потребуется уже от 200 квадратов. К месту производство должен быть удобный подъезд на грузовой машине.

Оборудование для производства

Мини-цех потребует закупки станков и инструментов, точный перечень которых варьируется в зависимости от вида производимой вами мебели. Чаще всего при стандартном ассортименте деревянной мебели по-минимуму используют набор из реймуса, сверлильного и фрезерных станков, нескольких шлифовальных машинок, циркулярной пилы и электролобзика. Также не нужно забывать и второстепенных расходах, таких как оснастка, ручной инструмент, пылесос и система аспирации. Вроде бы не так много, но сумма может легко превысить 150 тыс. рублей. Итоговый чек может быть еще выше, так как все зависит от целей и уровня оборудования.

Сотрудники

Обычно за процесс изготовления садовой мебели берутся люди с опытом, так как в идеале нужно самим разбираться в материалах, чертежах, оттенках цвета и прочих моментах. По началу бизнеса можно быть самому себе мастером, дизайнером-технологом и маркетологом. Но при развитии бизнеса не обойтись без помощников, поскольку одному физически не выполнить много заказов и выполнять разноплановую работу одновременно. Разумеется, в полукустарном формате большие зарлаты и оформление по всем нормам трудового законодательства вы вряд ли сможете предложить, однако некая мотивация у помощников все же должна быть.

Помимо подмастерьев по мере расширения понадобятся менеджеры, которые будут заниматься работой с клиентами, вопросами консультирования, доставки и оплаты. Бухгалтера же лучше взять на удаленную работу.

Каналы сбыта и продвижение

Иногда говорят, что лучшая реклама — это качество и характеристики самой продукции. Но мебель сама себя не продаст, поэтому придется приложить определенные усилия по продвижению на рынке и поиске каналов сбыта продукции.

Какие каналы сбыта садовой мебели существуют? Во-первых, начнем с того, что существуют прямые продажи, когда вы реализуете продукцию напрямую потребителям, и продажи через посредников. Начнем с первого варианта.

Способы и каналы продаж продукции напрямую:

• Со склада. Вариант, при котором продукция по поступившим заказам реализуется непосредственно со склада.
• Собственные салоны. Один из самых дорогостоящих вариантов сбыта, по сути, еще один отдельный вид бизнеса.
• Сельскохозяйственные рынки. Можно реализовывать продукцию на своей торговой точке на одном из рынков подходящей тематики.
• Интернет-магазин. Сегодня довольно доступный и практически обязательный вариант торговли. Хотя привычка тестировать мебель вживую осталась и никуда не денется, доля онлайн-продаж постоянно растет, а коронавирусные ограничения приучили новую аудиторию совершать покупки онлайн регулярно. Отправка осуществляется транспортными компаниями или через систему ATI.
• Онлайн доски объявлений. Один из обязательных мест присутствия — это сайты объявлений вроде “Авито”, “Юлы”, “Яндекс Объявлений” и так далее. У небольших производителей, особенно в сезон, с досок объявлений приходит до 80% заказов.
• Социальные сети. Здесь можно продавать от первого лица как мастер, так и вести группу своей компании. .

Каналы продажи через посредников:

• Розничные магазины. Один из самых популярных вариантов — подыскать дилеров среди действующих магазинов и розничных точек.
• Сетевые розничные сети. Пробиться туда сходу будет довольно сложно, к тому же сети заинтересованы в больших и стабильных объемах поставки.
• Партнерство с дизайнерами. Один из способов продаж, о котором часто забывают, однако дружба с ландшафтными дизайнерами может сослужить вам большую службу. Естественно, дизайнер получает оговоренную долю вознаграждения.

Регистрация

Зарегистрировать свой бизнес можно в формате ИП, при оформлении указав в качестве основного кода деятельности ОКВЭД 31.09 «Производство прочей мебели» из раздела «Обрабатывающие производства». Также в качестве дополнительных можно указать коды 47.59 “Торговля розничная мебелью, осветительными приборами и прочими бытовыми изделиями в специализированных магазинах”, 47.91.2 — Торговля розничная, осуществляемая непосредственно при помощи информационно-коммуникационной сети Интернет. Каких-либо лицензий для этого вида бизнеса не нужно, однако при желании продукцию можно сертифицировать, чтобы подтвердить ее качество.

Подсчитываем затраты и отдачу

Перед организацией производства нужно составить бизнес-план или хотя бы произвести финансовые расчеты. Причем, лучше всего делать три вида расчетов: оптимистичный — если дело пойдет с успехом, пессимистичные — если не пойдет, и наиболее вероятный средний вариант.

Стартовые вложения. Даже небольшое производство на собственном участке, назовем это мини-цехом, потребует привлечения порядка 250-300 тыс. рублей, которые пойдут на закупку оборудования и материалов.

Определение цены. При установлении цены первой опорной точкой является себестоимость продукции — всех составляющих материалов, фурнитуры, лакокрасочных изделий. Определив ее, делается торговая наценка. Как правило, себестоимость составляет не более 50% от конечной цены для покупателя. Однако, это не золотое правило. Если у вас эксклюзивная продукция ручной работы, которую больше никто не производит, наценка может быть гораздо выше. Своеобразным верхним ограничителем выступают цены на аналогичную продукцию у конкурентов. Чтобы ставить цену выше других, у вас, опять же, должны быть веские основания.

Продажи и доходы. Как ни крути, садовая мебель — это товар сезонный, поэтому при планировании доходов учитывайте, что наибольший спрос будет с апреля по июль. Однако в принципе сезон продаж шире, примерно с февраля по сентябрь. Предположим, что в самом начале пути вы специализируетесь на самой ходовой продукции, например, на садовых скамейках и столах, реализуя их комплектами по 17 тыс. рублей. Это означает, что для достижения оборота 250 тыс. рублей, вам надо реализовать 15 таких столов в месяц. То есть, при условии, что себестоимость составит половину конечной цены, доналоговая прибыль будет равна 125 тыс. рублей, а чистая прибыль составит около 110 тыс. рублей. При удачных раскладах окупить вложенное можно за полгода — год.

Михаил Семынин
(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса

Все материалы по тегу: садовая мебель

Производство мебели в гараже как бизнес

Несмотря на огромное количество мебельных магазинов, покупатели не всегда могут найти в них желаемый товар в нужной конфигурации и расцветке. Более того, располагающие достаточными средствами люди предпочитают оформлять интерьеры своих квартир и домов с помощью дизайнеров, предлагающих законченные стилистические решения, тогда как крупные фабрики отказываются выполнять подобные индивидуальные заказы.

Благодаря этим обстоятельствам производство мебели в гараже является весьма перспективным бизнесом: большую часть рынка занимают именно такие малые и средние предприятия, собирающие мебель из ЛДСП, МДФ и мебельных щитов в соответствии с пожеланиями заказчика. Некоторые компании предпочитают более узкую специализацию и занимаются исключительно торговым оборудованием, выпускают только продукцию для детей, офисные гарнитуры или компьютерные столы. Такой ограниченный ассортимент позволяет до мелочей оптимизировать технологический процесс и предложить высококачественную продукцию покупателям, даже не подозревающим о том, что приобретенные ими изделия собраны в гаражных условиях.

Особенности бизнеса

К преимуществам производства мебели как бизнеса относят большое количество доступных направлений и возможных форматов предприятия: в зависимости от размеров стартового капитала и наличия свободной рыночной ниши можно заняться изготовлением как бюджетной продукции, так и эксклюзивных изделий из ценных пород дерева с использованием дорогостоящей современной фурнитуры.

При этом конкуренция между мебельными фабриками и небольшими гаражными мастерскими практически отсутствует. Для крупных предприятий приоритетным является выпуск унифицированной продукции крупными сериями, а разработка новой модели и перенастройка оборудования могут занять два-три месяца. Потому все индивидуальные и мелкосерийные заказы выполняют частные предприниматели: интерес клиентов к такой продукции определяется возможностью получить мебель любых размеров, изготовленную в желаемой конфигурации и соответствующую общему дизайну интерьера.

Как бизнес идея, производство мебели может быть организовано несколькими способами, различия между которыми определяются длиной технологического процесса:

• Полный цикл, включающий изготовление листов ДСП, ЛДСП, ДВП, МДФ, мебельных щитов и других материалов. Чем больше ассортимент выпускаемой на предприятии продукции — тем ниже себестоимость готовой продукции, разумеется, расходы на покупку и настройку оборудования будут соответствующими;
• Средний цикл, предполагающий покупку готовых материалов и фурнитуры, самостоятельный раскрой листов, наклейку кромки и окончательную сборку изделий. Иногда в качестве дополнения клиентам предлагается фрезерование фасадов, пескоструйная обработка стеклянных элементов и термовакуумное покрытие пленками;
• Короткий цикл — самый доступный вариант бизнеса в маленьком гараже для мужчин. В этом случае предприниматель заказывает раскрой листов, фрезерование и наклейку кромки сторонним предприятиям полного или среднего цикла, а сам занимается исключительно сборкой готовых изделий. Для новичков в этом бизнесе дополнительными аргументами является отсутствие необходимости в покупке дорогостоящих станков и работа цеха над конкретными заказами по предоплате.

Процесс изготовления мебели в коротком цикле состоит из пяти основных операций:

• Разработка проекта изделия, составление чертежей и технологических карт;
• Заказ порезки листовых материалов в соответствии с чертежами;
• Сверление и фрезерование отверстий для установки фурнитуры;
• Наклейка кромки из ПВХ, меламина, шпона или АБС-пластика;
• Сборка готового изделия.

По мере наполнения клиентской базы можно поэтапно расширять такое мини производство в гараже, докупать деревообрабатывающие станки и переходить от короткого к среднему и даже полному циклу, уменьшая, таким образом, себестоимость готовой продукции и увеличивая прибыль предприятия.

Какую мебель можно производить в гараже?

Основными конкурентными преимуществами гаражного бизнеса являются технологическая гибкость, возможность быстро изменять ассортимент и переключаться на изготовление другой продукции. Что можно производить своими руками в гараже для продажи:

1. Корпусную мебель (кухни, прихожие, гостиные, шкафы-купе, тумбы и стеллажи). Бизнес по производству корпусной мебели на заказ предполагает широкое применение таких материалов, как ЛДСП, МДФ с термовакуумным покрытием, алюминий, стекло, искусственный или природный камень для столешниц;
2. Мебель для детей (стенки, шкафы, столы, стулья, обычные и двухэтажные кровати). Поскольку дети не только стремительно растут, но и достаточно небрежно относятся к предметам интерьера, родителям приходится менять обстановку в детской комнате чаще, чем в гостиной или спальне. Не следует забывать и о том, что производство детской мебели — бизнес, предполагающий использование только безопасных, экологически чистых материалов (древесного массива, шпона, металла или МДФ);
3. Мягкую мебель для жилых и общественных помещений (диваны прямые и угловые, кресла, кухонные уголки, пуфики, кушетки, стулья). Особенность производства мягкой мебели как бизнеса заключается в широком ассортименте применяемых конструкционных и отделочных материалов. Для изготовления каркасов используют металлический профиль, древесный массив, ДСП или пластик, для наполнения — поролон, пенополиуретан, полистироловые шарики или кокосовое волокно, для обивки — ткани натуральные и синтетические, кожу, кожзаменитель, гобелены и замшу;
4. Мебель для офисов и магазинов (столы офисные и компьютерные, шкафы, стеллажи, прилавки, витрины). При разработке бизнес плана производства офисной мебели основной акцент можно сделать на изготовлении продукции небольшими партиями или под заказ при условии соблюдения требований к прочности и практичности материалов и конструкций;
5. Мебель для дачи. Такие изделия должны выдерживать значительные нагрузки в условиях перепадов температуры и влажности, поэтому при их изготовлении используется металл, пластик, натуральный или искусственный ротанг, лоза или стабилизированная древесина с защитной пропиткой. Как бизнес, производство садовой мебели имеет выраженный сезонный характер и в холодное время года должно быть перепрофилировано на выпуск другой сопутствующей продукции.

Обустройство помещения

Предпринимателю, реализующему бизнес проект по производству мебели, неизбежно придется столкнуться с некоторыми ограничениями и учесть специфические особенности гаражного формата предприятия:

• Организация сборки и складирования готовой продукции в небольшом помещении требует точной координации технологических процессов и своевременной отгрузки изделий заказчикам. При разработке бизнес плана производства мягкой мебели проблеме дефицита площади следует уделить особое внимание, поскольку диваны и кресла хранить в разобранном состоянии невозможно;
• В холодное время года гараж нужно круглосуточно отапливать, поддерживая в нем температуру не ниже 12–15°С и влажность на уровне 60–65%: значительные колебания этих показателей вызывают деформацию, расслоение или растрескивание мебельных щитов и древесно-стружечных плит. К сожалению, расходы на отопление иногда полностью компенсируют отсутствие арендной платы и вызывают дополнительное увеличение себестоимости продукции;
• В бизнес плане производства мебели на заказ обязательно следует рассмотреть и вопросы обеспечения сохранности имущества, суммарная стоимость которого может составлять сотни тысяч рублей. Для противодействия злоумышленникам владельцы гаражных предприятий чаще всего нанимают сторожей или устанавливают охранную сигнализацию.

Оборудование и материалы

Перечень необходимого оборудования и материалов составляется после определения основного направления малого бизнеса в гараже в 2023 году, формирования примерного ассортимента продукции и оценки потенциальной емкости рынка. На этом этапе также следует рассмотреть предложения поставщиков сырья и выбрать партнеров согласно следующим критериям:

• Возможность закупать материалы мелкими партиями;
• Предоставление отсрочки платежа постоянным заказчикам;
• Наличие скидок и программ лояльности;
• Широкий ассортимент продукции в разных ценовых группах;
• Возможность купить или заказать все необходимое в одном месте.

Материалы

Как бизнес, производство мебели в гараже чаще всего предполагает использование листов ЛДСП и МДФ разной толщины для бюджетных моделей, а также древесного массива для изготовления элитной дорогостоящей продукции. Кроме того, для сборки готовых изделий нужны:

• Фурнитура (ручки, петли, навесы, направляющие, опоры);
• Метизы (саморезы, гвозди, мебельные стяжки, конфирматы);
• Листы обычного или ламинированного ДВП, многослойной фанеры, ОСП;
• Лаки, краски и клеевые материалы;
• Самоклеющиеся пленки, пластиковые и меламиновые кромки;
• Алюминиевый и стальной профиль, рейлинги;
• Стекло, витражи, прозрачный и матовый акрил.

Оборудование

В бизнес плане на производство мебели под заказ по короткому циклу следует учесть, что перечень требуемого оборудования не ограничивается ручным и электрическим инструментом. Для функционирования предприятия также нужны:

• Ноутбук для разработки проектов, составления смет и демонстрации фотографий готовых изделий (используется дизайнером при посещении клиентов);
• Ноутбук или ПК для разработки чертежей, карт раскроя, шаблонов и прочей технической документации (используется мастером в цехе);
• Транспортное средство для перевозки закупленных или раскроенных листовых материалов, а также доставки готовых изделий клиентам — удлиненный микроавтобус с высокой крышей или небольшой грузовой автомобиль.

С учетом вышесказанного перед тем как начать бизнес по производству мебели, желательно приобрести следующие инструменты и приспособления:

Перечень оборудования

Наименование	Цена, рублей
Электродрель	2 800
Аккумуляторный шуруповерт	4 800
Шуруповерт сетевой	2 300
Лобзик электрический	3 800
Пила дисковая	8 200
Фрезер	8 200
Ленточная шлифовальная машина	5 800
Пила торцовочная	15 600
Фен строительный	3 500
Перфоратор	6 800
Режущий инструмент (сверла, коронки, ножи, фрезы)	6 000
Ручной инструмент (отвертки, молоток, плоскогубцы, ключи)	5 000
Струбцины угловые и прямые	6 000
ПК для цеха	15 000
Ноутбук для работы с клиентом	17 000
Грузовой автомобиль или микроавтобус	375 000
Итого:	485 800

При производстве мебели на заказ бизнес можно и нужно развивать. Когда клиентская база будет сформирована, объемы обрабатываемых материалов возрастут, а заказы начнут поступать более-менее регулярно, следует задуматься о покупке специализированного оборудования для самостоятельной обработки материалов:

• Форматно-раскроечного станка (180–450 тысяч рублей);
• Кромкооблицовочного станка (110–180 тысяч рублей);
• Сверлильно-присадочного станка (147–250 тысяч рублей).

Программное обеспечение

Разумеется, опытный мастер может разработать проект и в бумажном варианте, однако, для облегчения труда и экономии времени все же рекомендуется использовать специализированное программное обеспечение, позволяющее составить список всех элементов изделия, сформировать чертежи отдельных деталей и получить трехмерное изображение мебели для демонстрации клиенту. К таким программам относятся:

• «Pro100»;
• «Базис-Мебельщик»;
• «Woody»;
• «Астра Мебельный конструктор»;
• «AutoCAD»;
• «bCAD Мебель».

Для составления карт раскроя листовых материалов ДСП, ДВП и МДФ применяются отдельные программы, позволяющие разместить детали на листе в оптимальном порядке с целью минимизации отходов: «Cutting», «МАСТЕР» или «Астра Раскрой».

Финансовые расчеты

Как бизнес, производство мебели своими руками в гараже не требует затрат на аренду и ремонт помещения. Другие расходы, сопутствующие запуску предприятия — это закупка оборудования (485 800 рублей), установка сигнализации (10 тысяч рублей), регистрация СПД (4000 рублей) и изготовление печатей (2000 рублей). Таким образом, общие первоначальные инвестиции в гаражную мастерскую составят 501 800 рублей.

В бизнес плане производства и продажи мебели также следует учесть текущие ежемесячные расходы, включающие рекламный бюджет, покупку ГСМ для транспортного средства и выплату вознаграждения наемным работникам:

• Дизайнеру (25 тысяч рублей);
• Сборщику (25 тысяч рублей);
• Приходящему бухгалтеру (10 тысяч рублей).

С учетом небольших масштабов предприятия этим специалистам желательно выполнять совмещенные функции. К примеру, дизайнер может заниматься продажами, а сборщик — работать по совместительству водителем.

Текущие расходы

Статья расходов	Сумма, рублей
Коммунальные платежи	2 000
Транспортные расходы	10 000
Заработная плата	60 000
Налоги на заработную плату	18 000
Реклама	5 000
Налог на прибыль (УСН 15%)	12 275
Итого:	107 275

Рентабельность производства

Наценка на готовую продукцию определяется множеством факторов: политикой конкурентов, стоимостью материалов и даже платежеспособностью покупателя. В средней ценовой категории к себестоимости изделия обычно добавляют 80–100%; бюджетную мебель продают с наценкой 120–150%, а для элитной этот показатель составляет 50–65%. Для расчетной части бизнес плана производства корпусной мебели можно привести пример формирования цены на кухню длиной 2,5 метра:

Расчет себестоимости

Наименование	Цена, рублей
Ламинированная ДСП	2 220
Раскрой	560
Лист ДВП	350
Кромка	720
Фасады МДФ	5 100
Столешница	1 650
Плинтус декоративный	120
Кромка плинтусная	80
Планка торцевая	180
Мойка	1 500
Сушка для посуды	150
Газлифт	70
Ручки	100
Рейлинги	280
Опоры нижние	640
Направляющие для ящиков	120
Петли дверные	130
Стекло	180
Итого:	14 150

Такую кухню можно изготовить за 2–3 дня и продать по средней рыночной цене 32 тысячи рублей. При производстве десяти изделий в месяц оборот предприятия составит 320 тысяч рублей, а доход — 178 500 рублей, что за вычетом текущих расходов эквивалентно чистой прибыли в 71 225 рублей.

На основании расчетов можно заключить, что при коротком цикле производство мебели — малый бизнес с рентабельностью 28% и сроком окупаемости 6–8 месяцев.

Каналы сбыта продукции

С учетом высокого уровня конкуренции на мебельном рынке предприниматель, реализующий такую прибыльную бизнес идею в гараже с минимальными вложениями, должен приложить немало усилий, чтобы добиться определенного преимущества и завоевать расположение клиентов. Репутация предприятия в этом случае зависит не только от качества продукции, но и от соблюдения сроков поставок, адекватности ценовой политики, гарантийных обязательств производителя.

Целевая аудитория данного вида бизнеса включает несколько основных групп:

• Молодые люди 20–30 лет, начинающие жить отдельно от родителей, создающие семьи и впервые самостоятельно приобретающие мебель;
• Люди среднего возраста (35–50 лет), периодически обновляющие интерьер;
• Оптовые заказчики, закупающие небольшие партии изделий для офисов, гостиниц, школ, детских садов;
• Посредники и реализаторы — магазины и мебельные салоны, заинтересованные в сотрудничестве за определенный процент от прибыли.

При запуске предприятия с минимальными вложениями бизнес план по производству мебели должен предусматривать использование недорогих и эффективных каналов коммуникаций:

• Размещение блоков в газетах с бесплатными объявлениями;
• Расклейку листовок и раздачу визиток в новостройках.

Обеспечение присутствия компании в интернете вплоть до создания виртуального магазина, публикация объявлений на форумах и ведение группы в социальных сетях.

Найти партнеров и заказчиков в корпоративном секторе несколько сложнее: нужно отслеживать информацию о проводимых тендерах, периодически рассылать коммерческие предложения и совершать личные визиты для проведения переговоров.

Видео по теме Видео по теме

Преимущества и недостатки бизнеса

Выбирая, какой бизнес можно открыть в гараже у себя дома, следует учесть все достоинства, недостатки и тонкости производства мебели. В настоящее время на рынке можно наблюдать следующие тенденции:

• Дефицит предложений в средней ценовой категории;
• Положительная динамика в области потребительского кредитования;
• Отложенный спрос на мебель со стороны клиентов, купивших в свое время дешевую продукцию подпольного производства и разочарованных в ее качестве.

• Лояльные требования к размерам стартового капитала;
• Возможность разместить предприятие короткого цикла даже в собственном гараже;
• Минимальный перечень необходимого оборудования;
• Возможность работать по заказам с предоплатой;
• Небольшое количество наемных работников;
• Широкий ассортимент доступных материалов, сырья и фурнитуры.

Также следует отметить и некоторые недостатки мебельного бизнеса в таком формате:

• Самостоятельная работа по поиску клиентов не должна прекращаться ни на секунду;
• Требуется знание технологии производства и сборки мебели, а также понимание конструкционных и эксплуатационных характеристик различных материалов;
• Нужно постоянно быть в курсе модных тенденций, обладать творческими способностями и некоторой фантазией для разработки новых уникальных проектов.

Заключение

Успех малого предприятия в известной степени определяется не только сферой деятельности, но и целеустремленностью, настойчивостью, последовательностью предпринимателя. Множество компаний, созданных несколько лет назад в формате гаражной мастерской, благодаря продуманной стратегии сегодня превратились в крупные производства, которые выпускают собственный широкий ассортимент мебельной продукции и одновременно предлагают клиентам:

• Порезку листовых материалов по чертежам заказчиков;
• Фрезеровку фасадов из МДФ;
• Оклейку торцов кромкой;
• Нанесение рисунков на стекло и мебельные фасады.

В целом именно возможность последовательного расширения и технологическая гибкость производства делают такой гаражный формат оптимальным для начинающего предпринимателя, который в этом случае сам должен определить для себя желаемые пределы развития бизнеса.

Источник https://www.openbusiness.ru/biz/business/kak-zarabotat-na-izgotovlenii-sadovoy-mebeli/

Источник https://kakbiz.ru/proizvodstvo/mebeli-kak-biznes-v-garazhe.html