Как составить бизнес-план
Бизнес-план — это программа действий с подробным описанием этапов развития бизнеса. Грамотно составленный бизнес-план поможет сформулировать стратегию развития и убедиться, что идею получится превратить в прибыльное дело. Разбираемся, как составить бизнес-план самостоятельно, что в нем нужно прописать и как упростить расчеты.
Эксперты — Алексей Гузенков, совладелец Агентства по бизнес-планированию, Александр Вязьмин, юрист, маркетолог, совладелец Агентства по бизнес-планированию, и Евгения Беляева, юрист, эксперт по бизнес-планированию. Записалa Виктория Воропаева.
Что такое бизнес-план и зачем он нужен
Бизнес-план нужен, чтобы оценить перспективы бизнеса, прописать этапы его развития и просчитать риски. Например, если вы собираетесь открыть цветочный магазин, нужно заранее знать, сколько денег будет уходить на закупки, зарплату и аренду помещения, налоги и так далее и получится ли окупиться исходя из суммы, которая есть на запуск.
Открыть счет
для бизнеса в Модульбанке
Бесплатный тариф, защита от блокировок, вывод прибыли на личную карту без ограничений и специальные условия для маркетплейсов
В общем, бизнес-план помогает реально оценивать свои силы:
- Рассчитать, окупятся ли вложения в проект и какой будет потенциальная прибыль.
- Понять свои конкурентные преимущества, сильные и слабые места.
- Решить, какие направления нужно развивать первыми и сколько это будет стоить.
- Просчитать риски и возможные пути выхода из сложных ситуаций.
Бизнес-план поможет вовремя скорректировать свои действия. Просчитав все, вы можете понять, что вам не хватает собственных денег и нужно привлекать инвестиции или взять кредит. Или, например, выбрать другое помещение.
Вот из каких частей может состоять бизнес-план:
- сведения о проекте (как, где, зачем и т. д);
- сведения о предпринимателе (образование, навыки, опыт);
- сведения о нужных для деятельности разрешительных документах (сертификаты соответствия, СанПин, пожарная безопасность, ГОСТы и т. д);
- анализ конкурентов и ваших преимуществ перед ними;
- анализ слабых сторон вашего проекта;
- стратегия продвижения;
- описание маркетинговых мероприятий;
- расчет финансовых показателей.
В плане нужно прописать заранее свои задачи и цели. Например, вы хотите открыть сеть пекарен. Представьте и опишите, сколько магазинов хотите открыть, где они будут находиться, каким будет формат торговли — только офлайн или с доставкой через интернет.
Какую информацию собрать для бизнес-плана
Составление бизнес-плана предполагает много предварительной работы. Вот с чем нужно определиться:
- Подсчитать инвестиционные расходы — например, на строительство или аренду здания, ремонт помещений, закупку производственного оборудования или компьютерной и оргтехники для офиса.
- Определить возможные источники поступления денег — собственные накопления, банковский кредит, частные инвестиции. Плюс просчитать период их возврата.
- Определить количество сотрудников и рассчитать, сколько будете тратить ежемесячно на оплату их труда.
- Подсчитать другие регулярные затраты — например, на оплату коммунальных услуг, корпоративной связи и интернета, на услуги эквайринга и онлайн-кассу, налоги.
- Подсчитать примерные потребности в сырье для производства или в товарах для перепродажи, узнать, сколько это стоит, и прикинуть, какие объемы запасов нужно будет поддерживать для бесперебойной работы. Исходя из этого можно будет составить график закупок.
- Рассчитать объемы выпуска и реализации продукции и расценки на нее.
- Определить, является ли бизнес сезонным. Например, если планируете продавать новогодние украшения, продажи будут ожидаемо расти с ноября по декабрь и падать в январе. В этом случае нужно продумать, какое направление продаж стоит развивать дополнительно для получения регулярной прибыли вне сезона.
- Выбрать оптимальный формат бизнеса (ИП или ООО) и выгодную систему налогообложения.
Это минимальный объем сведений, без которых нельзя составить план. В зависимости от особенностей проекта может понадобиться дополнительная информация. К примеру, если бизнес будет связан с экспортом или импортом, нужно изучить санкционные ограничения, другие условия работы с иностранными партнерами и ставки таможенных пошлин.
Из чего состоит бизнес-план
При разработке бизнес-плана нужно учитывать несколько разделов — от общей информации о компании и проекте до финансовых прогнозов.
Резюме. Тут нужно коротко описать цели будущего бизнеса и обосновать, почему он будет успешным. Для этого пригодятся теоретические и практические знания о рынке, потребностях потенциальных клиентов или покупателей. Обычно резюме составляют уже после того, как готова основная часть документа.
Нужен ли ИП бухгалтер и, если да, то какой?
Информация об ИП или компании. В разделе описывают:
- виды основной и дополнительной деятельности (например, основная деятельность — пекарня, дополнительная — готовые обеды на заказ с доставкой в офис);
- потребности рынка, которые планирует удовлетворить проект;
- продукты и услуги, которые будут удовлетворять потребности клиентов;
- портрет потребителей, которых будет обслуживать бизнес (например, офисные работники, которым неудобно носить обеды из дома);
- преимущества перед конкурентами, которые помогут построить успешный бизнес (например, выгодное местоположение, грамотный персонал, эффективная схема работы с клиентами).
Анализ рынка. Включает в себя:
- исследование состояния рынка;
- исследование потребностей и поведения покупателей;
- исследование конкурентов, их услуг, цен, конкурентных преимуществ и недостатков;
- исследование спроса, включая сезонность.
Если собственной информации недостаточно, можно опираться на официальные данные, которые публикуют в экспертных СМИ и на сайтах государственных ведомств, например Росстата.
Пример разбора характеристик конкурентов в бизнес-плане:
Почему вам обязательно нужен бизнес-план
Бизнес-план полезен не только компаниям и брендам, но веб-мастерам, онлайн-предпринимателям, блогерам. Он не помешает и тем, кто открывает небольшой интернет-магазин или товарную витрину, и людям, которые планируют создать и монетизировать блог, например, в Instagram.
Прочитать позже или поделиться с друзьями
Если сомневаетесь, стоит ли составлять бизнес-план, не уверены, нужен ли он вам, почитайте эту статью.
- Что такое бизнес-план
- Планирование позволяет бизнесу расти на 30% быстрее
- Бизнес-план нужно регулярно обновлять
- Качество бизнес-плана имеет значение
- Чем раньше начнете планировать, тем лучше
- Как составить бизнес-план: примеры
Что такое бизнес-план
Бизнес-план — план действий, программа, описание вашей бизнес-модели: интернет-магазина, витрины, кэшбэк-сервиса, дропшип-магазина, текстового блога, блога в соцсети. В общем, любого предприятия, которое должно в перспективе приносить прибыль.
Бизнес-план включает описание бизнеса или компании, продукта и бизнес-модели, анализ рынка и конкурентов, план организации бизнеса, стратегию продаж и маркетинга, финансовые планы.
Бизнес-план поможет спланировать бюджет, избежать крупных ошибок (например, продавать невостребованный продукт, не попасть в ценовую политику ниши), поставить конкретные KPI, обозначить четкий план действий.
Кстати, бизнес-план называют по-разному: стратегия роста, планы роста, операционные планы. Но суть одна: это заранее продуманные бюджеты, конкретные цели и стратегии продаж, маркетинговые действия.
В сети много статей о том, как составить бизнес-план. Есть множество шаблонов для разных бизнес-моделей. Подборку таких полезных ссылок мы приведем в конце статьи, а пока — о том, почему вам действительно необходимо планирование.
Академические исследования бизнес-планирования (проводят и такие) доказывают: составление бизнес-плана — важный этап. Почему это так, какой план вам нужен и сколько времени потратить на его составление, объясняет Ноа Парсонс, маркетолог и продуктовый эксперт из Силиконовой долины.
Ноа изучил ряд исследований, а мы приводим конспект его выводов — и тезисы еще из нескольких научных работ.
Планирование позволяет бизнесу расти на 30% быстрее
Бизнес-планирование действительно улучшает показатели бизнеса. К таким выводами приходят многочисленные научные работы.
- Этот разбор бизнесов показал, что бизнес-план помогает принимать более верные решения, найти баланс между спросом на продукт и предложением на рынке, превратить абстрактные цели в конкретные операционные действия.
- Кроме того, аналитики утверждают: заготовленный заранее бизнес-план снижает вероятность закрытия компании в будущем. Конечно, документ не гарантирует стопроцентный успех, но уменьшает шансы на провал.
- Предприниматели и веб-мастера, которые составляют бизнес-план перед началом работы, преуспевают в два раза чаще, чем те, кто этого не делает.
- Это исследование выявило прямо пропорциональную связь между наличием плана и высокими валовыми доходами бизнеса.
- А эта работа доказывает: составление бизнес-плана перед проведением маркетинговых кампаний на 30% снижает вероятность слить весь бюджет впустую и обанкротиться.
- Сеть полнится шаблонами готовых бизнес-планов. Однако исследователи утверждают: универсальных шаблонов, которые точно подойдут вашему бизнесу, не бывает. Их нужно скрупулезно адаптировать под конкретную нишу, бизнес-модель, предприятие.
Другой анализ компаний показал: компании с бизнес-планом растут на 30% быстрее, чем те, у которых такого документа нет. Конечно, есть бизнесы, которые добиваются успеха и без плана. Но рост и развитие — практически непременные спутники предприятий с заранее составленным планом.
Связь между планированием и быстрым ростом доказывает еще одно исследование. Выяснилось, что большинство предприятий, которые могут похвастаться ростом более чем на 90% в год, действуют согласно бизнес-плану.
Бизнес-план нужно регулярно обновлять
Исследование, в котором приняли участие более 11 000 компаний, демонстрирует любопытные выводы. Оказывается, бизнес-план лучше работает для бизнесов, которые уже некоторое время функционируют, чем для новых предпринимательских затей.
Можно предположить, что владельцы бизнесов даже с небольшим стажем лучше понимают рынок, собственных клиентов, продукт. У них уже есть подтвержденные гипотезы, они могут составлять стратегии на основе собранной за время существования бизнеса информации.
Это не значит, что начинающим предпринимателям не стоит составлять план. Просто в нем будет больше предположений, которые в процессе работы вы подтвердите или опровергнете.
Таким образом, бизнес-план нужно обновлять: составлять на определенный период, а затем пересматривать. Возвращаться к нему снова и снова по мере накопления информации.
Как часто нужно актуализировать бизнес-план? Это зависит от ниши, динамики бизнеса — от многих факторов. Эксперты советуют регулярно анализировать показатели и вносить небольшие изменения. Более значительные перемены стоит вносить не чаще, чем раз в отчетный период (например, в год) или в периоды значительных перемен на рынке, в бизнесе, финансировании.
Качество бизнес-плана имеет значение
Но наличие абы какого плана не гарантирует рост. Важно, чтобы документ подходил под вашу нишу, бизнес-модель, размер и тип бизнеса.
Исследования показывают: если вы работаете с инновационным продуктом (например, продаете высокотехнологичные гаджеты или софт, продвигаете быстро развивающиеся онлайн-услуги), подойдет короткий план без множества деталей. Ведь вы будете быстро накапливать новые знания, информацию о рынке и пользователях, часто менять стратегию. Так что придется регулярно дополнять и обновлять документ.
Если вы работаете в крепкой и понятной нише, в которой уже много исследований, наработок, ноу-хау, тут имеет место более подробное, развернутое предварительное планирование.
Еще одной обязательной составляющей бизнес-плана должно стать УТП, ценностное предложение. Нужно понимать, какие боли пользователей решает продукт, чем выгодно отличается от конкурентов.
Итак, для начала вам не нужен план на сто страниц. Он будет дополняться по мере того, как вы будете собирать информацию. Напоминаем, что бизнес-план — не столько о планировании будущего, сколько об отслеживании прогресса, развитии, отслеживании целей и их корректировке.
Чем раньше начнете планировать, тем лучше
Так когда все-таки начинать бизнес-планирование, на каком этапе? Аналитики говорят: чем раньше, тем лучше. Оказывается, предприниматели и веб-мастера, которые составляют план на самых ранних этапах, в итоге быстрее и успешнее начинают поиск клиентов и общение с ними, активнее собирают информацию, необходимую для старта.
Статистика также утверждает: чем раньше люди составляют бизнес-план, тем больше у их предприятий шансов на дальнейшее выживание.
А еще исследования показывают: составление бизнес-плана до начала маркетинговых активностей и поиска клиентов снижает вероятность того, что бизнес потерпит неудачу и окажется невостребованным.
Впрочем, это не значит, что бизнес-план заменит общение с пользователями. Параллельно с планированием изучайте вашу целевую аудиторию, чтобы понять реальную востребованность продукта.
Кроме того, бизнес-план способен подтолкнуть к действию. У многих из нас есть задумки, которые так и остаются не реализованными. Но оказывается, у людей, которые уделили время составлению бизнес-плана, на 152% больше шансов начать свое дело и продвинуться дальше первого этапа.
Другое исследование утверждает: у людей с бизнес-планом аж на 260% больше вероятность перевести свою задумку из разряда идей в реальное дело.
Таким образом, если хотите начать работать, но руки никак не доходят до действий, начните с составления бизнес-плана. Даже простенькая стратегия подтолкнет вас к тому, чтобы приступить к работе.
Как составить бизнес-план: примеры
Подготовили для вас подборку качественных инструкций, которые помогут составить бизнес план. Наш выбор:
- Как составить бизнес план: инструкция и образец
- Структура бизнес-плана
- Как составить бизнес-план для бизнеса
- Как составить бизнес-план для интернет-магазина
- Еще один бизнес-план для интернет-магазина
- Как составить бизнес-план для блога в Instagram
- Методики составления бизнес-плана
- Ошибки при составлении бизнес-плана
А вот несколько шаблонов для бизнес-планов. Которые, напомним, все равно придется адаптировать под ваши цели и задачи.
- Готовые бизнес-планы для разных категорий бизнесов
- Примеры бизнес-планов
- Бизнес-планы по видам деятельности
- Бизнес-планы с расчетами
План — необходимый инструмент независимо от бизнес-модели и ниши, с которой вы работаете. Составляйте его заранее, дополняйте в процессе развития, преуспевайте.
Источник https://delo.modulbank.ru/money/compose-busines-plan
Источник https://edu.affiliate.admitad.com/ru/pochemu-vam-obyazatelno-nuzhen-biznes-plan/