Том Шрайтер (Большой Эл). Фразы для продаж
Том Райтер — Большой Эл
Том Райтер или просто — Большой Эл, пожалуй, самая известная личность в сетевом маркетинге. Он является основателем журнала Fortune Now, учебно-информационного издания для сетевиков.
На одном из своих тренингов предложил для своих слушателей насколько продающих фраз. Это все не про язык выгод и потребности клиента, это все про работу подсознания. Подсознание человека наивно и если пользоваться терминологией, которую предлагает Том Шрайтер — оно, подсознание, глупо .
Было бы неплохо
Обращаясь, например, к кандидату вступления в сетевой бизнес можно много рассказывать про выгоды организации. Про то, каких высот можно достичь. Но это все обращение к логике кандидата. А значит могут быть недоверия и сопротивления. Вместо этого можно использовать фразу БЫЛО БЫ НЕПЛОХО. Например:
Согласись, что было бы неплохо удвоить свой ежемесячный доход в двое в течении полу года?
Было бы неплохо больше проводить время с семьей и при этом хорошо зарабатывать
Было бы неплохо обеспечить себе стабильное будущее
Фраза БЫЛО БЫ НЕПЛОХО обращается напрямую к подсознанию. Это риторический вопрос, при этом непрямой. Мы побуждаем собеседника начать думать и подсказываем ему направление. В таком случае все, к чему он придет будет иметь больший вес, так как собеседник «сам» пришел к этой мысли.
Есть одна старая поговорка
Слыша фразу ЕСТЬ ОДНА СТАРИННАЯ ПОГОВОРКА подсознание подсказывает — этому стоит верить. И не важно, что «поговорку» вы придумали находу. Главное, что подсознание собеседника услышало эти волшебные слова:
Есть одна старая поговорка, что умные люди сами создают свое будущее
Есть одна старинная поговорка, что успешные люди никогда не упускают возможностей
Есть одна старинная поговорка, что нельзя обанкротится, продавая выгоду
Все знают…
Словосочетание ВСЕ ЗНАЮ подсказывает человеку, что есть тот аргумент, в который верят все. Подсознание понимает, что я — это все. И если все что-то знают, значит это знаю и я. Если я это знаю, значит это правда.
Все знают, что мы хотим стабильное будущее
Все знают, что нпш внешний вид это наша визитная карточка
Все знают, что успешные люди готовы действовать
Все говорят…
Разновидность фразы ВСЕ ЗНАЮТ. Слыша ее собеседник понимает, что если он все, значит и он так говорит. А значит, этому стоит верить:
Все говорят, что два источника дохода лучше, чем один
Все говорят, что богатым быть лучше, чем не богатым
Комбинирование фраз
Описанные выше фразы — предельно простые. И их можно применять в самых разных сферах. И ВСЕ ЗНАЮТ, что их сочетание может дать замечательный эффект:
Все говорят, что экономика летит в пропасть. Все знают, что не предпринимая никаких действий успеха не добиться. Есть одна старинная поговорка — два источника дохода лучше, чем один. Было бы не плохо, если бы у нас был бы такой второй источник дохода.
У меня есть две новости — одна хорошая, другая плохая
Каждый из нас поглощён своими мыслями. Эти мысли буквально поглощают все наше внимание. И возникает задача — привлечь внимание. Эта фраза может стать звонком для собеседника. Нет, не звонком, а сиреной. Слыша подобную фразу собеседник откидывает все лишние мысли и внимательно начинает слушать.
У меня есть две новости — хорошая и плохая. Плохая новость в том, что без нашей инициативы нельзя добиться успеха. Хорошая новость в том, что проявить инициативу достаточно просто
Поделись в соц сетях
Узнай еще больше
- Лучшие фразы для продажиЛучшие фразы для продажи — это подспорье, небольшая изюминка при общении с клиентом Поделись в.
- Мотиваторы Покупки (8 Аргументов Продаж)Мотиваторы покупки — это аргументы/ инструменты влияющие на выбор покупателя. Актуальность подобных аргументов зависит от.
- Мастер продаж. Выявление потребностейМастер продаж. Выявление потребностей Итак, мы уже установили контакт с нашим потенциальным покупателем. Настало время.
- Фразы для привлечения клиентовФразы для привлечения клиентов Итак, фразы для привлечения клиентов, позволяющих начать диалог и перейти к.
- ПСИХОЛОГИЯ ПРОДАЖ. 15 МОМЕНТОВ ВЛИЯЮЩИХ НА РЕЗУЛЬТАТЧто такое психология продаж? Продажи — это не только набор фактов и аргументов. Это прежде.
- ← Лучшие фразы для продажи
- Увеличить выручку в ресторане. Средний чек →
Том Шрайтер: Лидеры
Здесь есть возможность читать онлайн «Том Шрайтер: Лидеры» весь текст электронной книги совершенно бесплатно (целиком полную версию). В некоторых случаях присутствует краткое содержание. категория: small_business / на русском языке. Описание произведения, (предисловие) а так же отзывы посетителей доступны на портале. Библиотека «Либ Кат» — LibCat.ru создана для любителей полистать хорошую книжку и предлагает широкий выбор жанров:
Выбрав категорию по душе Вы сможете найти действительно стоящие книги и насладиться погружением в мир воображения, прочувствовать переживания героев или узнать для себя что-то новое, совершить внутреннее открытие. Подробная информация для ознакомления по текущему запросу представлена ниже:
Рейтинг книги:
Добавить книгу в избранное
Ваша оценка:
- Описание
- Другие книги автора
- Правообладателям
- Похожие книги
Лидеры: краткое содержание, описание и аннотация
Предлагаем к чтению аннотацию, описание, краткое содержание или предисловие (зависит от того, что написал сам автор книги «Лидеры»). Если вы не нашли необходимую информацию о книге — напишите в комментариях, мы постараемся отыскать её.
Вам никак не удается собрать команду единомышленников и воспитать лидеров? А методы рекрутирования не приносят видимых результатов? Попробуйте заняться поиском, обучением и сотворением многоуровневого лидера по почте, следуя рекомендациям Большого Эла. Изложенные в книге технологии просты и понятны, они позволят вам привлечь потенциальных лидеров, избежать основных ошибок почтовых рассылок, не тратя попусту чрезмерных усилий, и, как результат, получать стабильные и высокие бонусы.
Том Шрайтер: другие книги автора
Кто написал Лидеры? Узнайте фамилию, как зовут автора книги и список всех его произведений по сериям.
Том Шрайтер
Том Шрайтер
Возможность размещать книги на на нашем сайте есть у любого зарегистрированного пользователя. Если Ваша книга была опубликована без Вашего на то согласия, пожалуйста, направьте Вашу жалобу на info@libcat.ru или заполните форму обратной связи.
В течение 24 часов мы закроем доступ к нелегально размещенному контенту.
Антонио Менегетти
Роберт Маккензи
Кен Бланшар
Саймон Синек
Кейт Лудман
Лидеры — читать онлайн бесплатно полную книгу (весь текст) целиком
Ниже представлен текст книги, разбитый по страницам. Система сохранения места последней прочитанной страницы, позволяет с удобством читать онлайн бесплатно книгу «Лидеры», без необходимости каждый раз заново искать на чём Вы остановились. Поставьте закладку, и сможете в любой момент перейти на страницу, на которой закончили чтение.
Том Шрайтер
ЛИДЕРЫ
ЛИДЕРЫ: КАК Я НАХОЖУ ИХ? КАК Я РАЗВИВАЮ ИХ?
Каждый сетевик мечтает построить обширную организацию. Он стремится, чтобы в его группе было как можно больше лидеров. Тогда жизнь станет прекрасной. Бонусы будут настолько большими, что их трудно будет унести, и можно будет смотреть кабельное телевидение 24 часа в сутки.
Так почему же не попытаться ускорить построение своего бизнеса сетевого маркетинга? Быстро построить большую организацию можно только с помощью лидеров.
Невозможно построить очень большую организацию MLM самостоятельно, спонсируя только простых дистрибьюторов. Наше время ограниченно. Мы едва ли успеваем обслуживать своих дистрибьюторов, помогать им в решении их проблем. Даже самый лучший дистрибьютор нуждается в том, чтобы его обслуживали и чтобы ему помогали.
Для того, чтобы сделать усилия более массированными, необходимо воспитать лидеров, которые смогут самостоятельно позаботиться о своих группах. Единственным путем построения большой, массивной организации является дупликация и привлечение новых лидеров.
Так с чего же начать?
Прежде всего, давайте определим различие между лидером Сетевого Маркетинга и дистрибьютором.
Дистрибьюторы — это явление временное. Они приходят в наш бизнес и уходят. Иногда они упорно работают и создают большие группы, в других случаях они могут оставаться оптовыми потребителями продукта. Многие из них просто уходят из бизнеса. В этом нет ничего плохого. Они имеют право приходить в наш бизнес и брать от него то, что они хотят.
Ниже приведен перечень того, что могут хотеть дистрибьюторы от нашего бизнеса:
• Возможность сэкономить на своих собственных покупках.
• Возможность осуществлять розничные продажи и получать от этого прибыль.
• Ощущение принадлежности к группе позитивно настроенных людей.
• Возможность развить свои личные качества.
• Некоторые быстрые заработки для оплаты текущих долгов по кредитным карточкам.
• Дополнительные доходы для оплаты расходов на образование детей.
• Оплата расходов на содержание автомобиля.
• Дополнительные деньги на отпуск.
Все это неплохие стимулы для участия дистрибьюторов в бизнесе. Мы должны служить своим дистрибьюторам и поддерживать их, помогать в достижении целей. Хотя, время, которое мы затрачиваем на это, не должно превышать 10 — 20 процентов нашего рабочего времени. Почему?
Потому что дистрибьюторы не стремятся к слишком большой поддержке и не нуждаются в ней.
Некоторые дистрибьюторы говорят:
«О, не звоните мне без конца по поводу этих деловых собраний. А учебные встречи меня вовсе не интересуют. Позвоните мне, если президент компании приедет в город, или, если компания представит новый продукт. А во всех остальных случаях оставьте меня в покое».
Это нормально. Мы должны стремиться всего лишь помочь дистрибьюторам получить от нашего бизнеса то, что они хотят получить. Нам не следует взваливать на них решение своих проблем. Они оценят, если мы будем относиться к ним, как к взрослым, и позволим им самим определять свои цели.
Но помните: приверженность делу ваших дистрибьюторов носит временный характер. Если в газетах появится отрицательная информация о вашей компании, они могут бросить бизнес. Или, если дистрибьютор не получит ответа из вашего домашнего офиса на сообщение, оставленное на автоответчике, он также может все бросить. Карьеру вашего дистрибьютора может быстро закончить некоторое количество отказов со стороны потенциальных клиентов.
Дистрибьюторы приходят и уходят, стабильным звеном являются лидеры.
Хорошо, все, что мы знаем, это то, что лидеры более важны, чем дистрибьюторы. Большинство дистрибьюторов временные участники бизнеса, их преданность делу носит временный характер, и это нормально. Как и все мы, они хотят получить то, что им нужно, а затем жить так, как им этого захочется.
Но лидеры стремятся к длительному участию в бизнесе. Так что иметь лучше: одного лидера или сто дистрибьюторов?
Нам легко ответить на этот вопрос. Одного лидера! Хотя, вы можете рассуждать следующим образом:
«Да, иметь настоящего лидера великолепно, но, может быть,
Источник https://mybooksales.ru/tom-shrayter-bolshoy-el/
Источник https://libcat.ru/knigi/knigi-o-biznese/small-business/72095-tom-shrajter-lidery.html